まず、土地は家を建てるために買うものだということを、絶対に忘れないように言います。

当たり前に聞こえるでしょう。でも土地を探し始めると、いつの間にか「条件の良い土地を手に入れること」が目的になってしまう人が本当に多いんです。駅から何分、南向き、何坪、価格はいくら。数字を比較しているうちに、そこでどんな家を建て、どんな毎日を送りたかったのかが抜け落ちてしまいます。

土地は家づくりのゴールではありません。そこで始まる暮らしの土台です。だから、土地だけを見て良い・悪いを決めてはいけません。

不動産会社が間違っているという意味ではありません。不動産の視点では、売りやすい、資産価値を説明しやすい、周辺相場に対して価格が妥当、生活利便性が高い。そうした評価があります。どれも大切です。

ただし、不動産として評価が高いことと、自分たちが希望する家を無理なく建てられることは別の話です。

たとえば駅に近い土地でも、在宅勤務が中心で車移動が多い家族なら、駅距離より静かさや庭の広さが重要かもしれません。南向きでも、人通りの多い道路に大きく面していれば、視線が気になってカーテンを開けられないかもしれない。整形地でも、希望する平屋と駐車台数を入れたら庭が取れないことがあります。

「一般的に人気がある」ことは参考になります。でも、人気の条件が自分たちの暮らしに必要かは、別に考えなければいけません。

そうです。共働きで送り迎えがある家族と、自宅で仕事をする家族では、便利な場所が違います。子どもと庭で過ごしたい家族と、休日は外出することが多い家族では、必要な敷地の広さも違います。

不動産屋さん、住宅会社、銀行、親御さん。それぞれが良かれと思って意見をくれます。ただ、最後にその土地で暮らすのは本人たちです。だから私なら、誰かの「良い」に乗る前に、自分たちにとっての「良い」を言葉にしなさいと伝えます。

「なぜ家を建てたいと思ったのか」まで戻ることです。今のアパートが狭いから、だけでは足りません。広くなった家で何をしたいのか。子どもをどんな環境で育てたいのか。家族にどんな時間を増やしたいのかまで考えます。

たとえば、「休日に家族や友人と庭で食事をしたい」「子どもが周囲を気にせず遊べる場所が欲しい」「家事を早く終えて家族で過ごしたい」「将来も安心して暮らせる居場所が欲しい」。家が欲しいのではなく、その先にある時間や安心が欲しかったはずです。

私はお客様にも、間取りや土地の条件を聞く前に、その家でどんな未来をつくりたいのかを聞きます。そこが分からなければ、土地の良し悪しも判断できません。

優先順位が変わります。家族で庭を楽しむことが一番なら、駅から数分遠くなっても、建物と庭をゆったり配置できる土地のほうが良いかもしれません。家事時間を減らしたいなら、土地の形より、希望する動線の建物が無理なく入るかが重要になります。

逆に、共働きで通勤時間を短くすることが家族の時間を生むなら、駅に近い土地へ予算を使う価値があります。庭が小さくなっても、その家族にとっては正解です。

大事なのは、条件をたくさん満たす土地ではありません。自分たちが最も叶えたい未来を、一番実現しやすい土地が良い土地です。

希望を持つのは良いことです。ただ、場所、広さ、形、日当たり、価格、学区、交通、周辺環境を全部満たす土地は、簡単には出ません。出たとしても、予算を大きく超える可能性があります。

条件を増やし続けると、良い候補が出ても小さな欠点ばかりが見え、決められなくなります。反対に、焦って優先順位を決めないまま買うと、あとで本当に欲しかった暮らしを入れられない。

譲れない条件を2つか3つに絞り、その理由を家族で共有する。その他の条件は、建物の設計で補えるかを考える。土地だけで100点を探さず、土地と建物を合わせて100点に近づけるという考え方が必要です。

そこが、私がわが子には絶対に注意するところです。土地は、買った後で位置や形を変えられません。先に土地へ大きな予算を使い、残った金額で建物を考えると、希望していた広さや性能、間取りを諦めることになりかねません。

土地の価格以外にも、造成、地盤、上下水道、擁壁、外構など、建てるために必要な費用が出る場合があります。土地情報の金額だけを見て「予算内」と判断してはいけません。

だから、土地候補が出た段階で住宅会社にも見てもらい、希望する建物が入るか、建築にどんな条件や費用があるかを確認する。土地、建物、付帯工事、諸費用を含めた総額を見てから判断します。

最初に、無理のない総予算を決めます。次に、叶えたい暮らしと建物のおおよその規模・性能を整理し、建物側に必要な予算を把握します。そのうえで、土地へ使える金額を考えます。

土地候補が見つかったら、住宅会社が配置計画をつくり、駐車場、庭、建物、隣地との距離などを確認します。同時に、その土地特有の工事費や法的な条件も調べます。その結果を総予算へ戻して、無理がないかを見るんです。

これは一直線の順番ではなく、土地と建物を行ったり来たりしながら調整します。土地が少し高くても建築しやすく追加費用が少ないこともあれば、安い土地でも造成費などを加えると高くなることがあります。土地価格ではなく、そこで家を完成させるまでの総額で比較してください。

あります。たとえば北側道路の土地でも、南側に落ち着いた庭を設けやすく、道路からの視線を避けたLDKを計画できることがあります。形に特徴がある土地でも、その形を生かして駐車場と庭を分けられる場合があります。

もちろん、どんな土地でも設計で解決できるとは言いません。追加費用や制約が大きく、希望する家に合わない土地もあります。ただ、広告に書かれた方角や形だけで候補から外すのは早い。建物を置いて初めて、その土地の価値が見えることがあります。

反対に、誰が見てもきれいな整形地でも、周囲からの視線、車の出入り、隣家の配置まで考えると、希望する暮らしに合わないこともある。土地は条件表ではなく、建物が建ち、家族が暮らしている状態まで想像して評価します。

一つ目は、家族の暮らしを話し合わず、「駅近」「南向き」「広い」といった一般的な人気条件だけで選ぶこと。

二つ目は、不動産会社や周囲の「良い土地」という評価を、自分たちの判断にそのまま置き換えること。

三つ目は、希望する建物が入るか、追加工事がいくらかかるかを確認せず、土地だけ先に契約すること。

そして一番いけないのは、土地に予算を使いすぎた結果、家を建てる本来の目的を諦めることです。家族が集まるLDKが欲しかったのに小さくする。安心できる性能を求めていたのに削る。庭で過ごしたかったのに庭が取れない。これでは何のために土地を買ったのか分かりません。

土地の中だけでなく、周囲を歩いてください。朝と夕方で車や人の流れがどう変わるか。買い物や通学の道は安全か。隣家の窓や玄関はどこを向いているか。音やにおいは気にならないか。雨の日に水がどこへ流れるか。できれば時間や天候を変えて見ると良いです。

ただし、本人だけで分からない建築上の条件もあります。そこは住宅会社や専門家に確認してもらう。自分の目で暮らしを確かめ、専門家の目で建てられるかを確かめる。その両方が必要です。

土地探しは、点数の高い土地を当てるゲームではありません。家族ごとに正解が違います。一般的な評価で80点の土地でも、望む暮らしが一番叶うなら、その家族にとっては100点です。

土地を見つけてから家を考えるのではなく、暮らしを考え、建物を考え、予算を考えながら土地を見る。この順番を守れば、広告の言葉や周囲の評価に振り回されにくくなります。

私はわが子なら、「この土地が好きか」だけではなく、この土地でつくれる未来を、本当に好きだと思えるかを聞きます。その答えに迷いがない土地なら、初めて購入を勧めます。