店長：

もちろん、明工の家づくりを気に入ってもらえたら嬉しいよ。

でも、家は服や家電と違って、 「ちょっと合わなかったから買い替えよう」 とは簡単にいかないよね。

だから住宅会社選びでは、 「この会社は良い会社か」 より、 「自分たちの価値観と合っているか」 の方が大事なんだ。

店長：

そういうこと。

例えば、 「とにかく初期費用を一番安くしたい」 という人と、 「多少初期費用がかかっても、断熱や耐震、光熱費まで考えたい」 という人では、選ぶ住宅会社が違って当然なんだ。

だから今日は、明工建設をおすすめしにくい方を先にお伝えしよう。

店長：

もちろん、不要に高い家を買う必要はないよ。

ただ、 「同じ30坪だから同じ家」 ではないんだ。

窓、断熱材、気密性能、耐震、換気、太陽光、蓄電池、保証。 見積書の金額には、それぞれ何が入っているのかが違う。

だから、価格だけを比較するなら 同じ条件にそろえて比較する 必要があるんだ。

店長：

その考え方自体が悪いわけではないよ。

その人が 「性能よりも別の部分に予算を使いたい」 と納得して決めるなら、それも一つの家づくりだと思う。

ただ、明工は断熱や気密、耐震をかなり重視する会社だから、 そこに価値を感じない方とは、少し方向が違うかもしれないね。

店長：

もちろんいるよ。

その場合は、 なぜ明工が太陽光や蓄電池を提案するのかを一度聞いてほしい。

電気代だけではなく、停電時や災害時の暮らしも含めて考えているからね。

その説明を聞いても 「自分たちには必要ない」 と思うなら、それはそれで一つの正解。

店長：

そういう方には、規格住宅が合う場合もあるよ。

明工でも商品ラインやプランは用意しているけれど、 お客様が 「なぜこうしたいのか」 を聞きながら考えることを大切にしている。

だから、 「打ち合わせは最小限でいい。とにかく早く決めたい」 という方は、別の会社の仕組みの方が合う場合もあるね。

店長：

それも分かるよ。

知名度が安心につながる方もいる。

明工は地域に根ざして家づくりをしている会社だから、 全国ブランドそのものを求める方には大手の方が合うと思う。

反対に、 地元で実際に建てた家を見たいとか、 建てた後も近くの会社に相談したいという方には、 地域の住宅会社という選択肢が合いやすいね。

店長：

そこは必ず確認した方がいいね。

保証を見るなら、 「何年保証ですか？」 だけでは足りない。

「何が対象ですか？」 「延長する条件は何ですか？」 「有償メンテナンスはありますか？」 まで聞く。

年数だけで会社を選ぶ方には、明工も含めて、もう一歩深く比較してほしいと思うよ。

店長：

それで普通だと思うよ。

僕たちの仕事は、 お客様がまだ考えていないことも含めて説明することだからね。

その説明を聞いた上で、 「そこまで必要ない」 と判断するなら、それもいい。

でも逆に、 「そこまで考えてくれるなら安心」 と感じる人もいる。

そこが相性なんだと思う。

店長：

家づくりは、無理に決めるものじゃないからね。

実際に話を聞いて、 モデルハウスを見て、 見積もりを見て、 「自分たちとは違うな」 と思ったら、他社を選んでいい。

むしろ、その方がいいと思う。

一番避けたいのは、 よく分からないまま契約して、 建てた後に 「思っていた家づくりと違った」 となることだからね。

店長：

それが一番大事だと思うよ。

住宅会社の営業担当に 「うちが一番です」 と言われたから決める必要はない。

自分たちが大切にしたいことを決める。 それを各社に質問する。 実際の建物を見る。

その結果、 「自分たちには明工が合う」 と思っていただけたら、その時は一緒に家づくりを考えたいね。