一級建築士の仁藤です。
皆さんもよくご存知のTVショッピング
まずは、映像で商品案内をします。これを使えばこんな便利になります。
こんな人も使っています。愛用者の声も紹介します。
商品価格(メーカー希望価格）の提示をします。
がなんと今回はいくらになります。合わせて買い方（分割購入可能等）の案内。
そして最後に番組終了30分以内に購入された方限定で〇〇（〇〇円相当商品）もｾｯﾄでつけます。
そんな感じです。
視聴者の購買意欲を高めてある意味衝動買いを誘導します。
ものが届いたときから、すこしだけ使用してお蔵入りになったものも少なくないかもしれません。
安価なものならまだ良いかもしれませんが？
最近では、この手法を使って住宅販売をしている伸びている工務店もあります。
キーワードは、契約後の価格据え置き、今月ご倹約のお客様限定で、キャンペーン商品として太陽光発電を無料でつけますとか
豪華水回り商品をプレゼントです。
まあその工務店の営業マンにとっては、印鑑だけもらえばよいわけですのでその後の対応は意外とお粗末かもしれません。
調査情報によりますと、いったん契約されたお客様ですが、5組のうち1組は解約されているようです。
逆に8割の人はすすめてしまうのですが、最近はツイッターの書き込みなどでもクレームが多くて目立ちます。
安いものなら良いかもしれませんが、何千万もする家ですので後悔のない選択をして頂きたいです。
対策としては、そもそもが安価なものをサービスすることはあっても、高価な物ならその根拠を聞いてみても良いかもしれません。
一度フラットに考えて、その分は値引きをしてくださいでも良いかもしれません。
太陽光発電を無料で設置します。には当社もご案内できる商材もありますが、
お客様メリットを最大に考えた場合は、違うご提案もしています。
タダより高いものは無いということばもあります。
よくよく考えて最低でも住宅ローンの期間はお付き合うことが継続できる会社（営業マン）を選んでいただきたいです。
派手に伸びている工務店は、意外と社歴は短く（10年前後）10年後には、無くなっていたり違う会社になっていたりするかもしれません。
当社は創業52年目にはいりました。もちろん52年前のお施主様への保証も対応しています。
現在は60年保証の仕組みもスタートしていますのでご安心いただけます。
当社の場合は、年内ご契約の方限定で、水からの健康をお施主様にお届けしたいので、ウルトラファインバブル発生器をサービス設置させていただいています。
ご縁を大切に唯一無二の家造り
お陰様でありがとうございます。
