【掛川編】家は欲しいのに、なんで踏ん切りがつかないんだろう？──外的要因と心理の正体 #店長流
家は欲しいのに、なんで踏ん切りがつかないんだろう？
──決断を邪魔する「外的要因」と「心理」の正体
明子：
店長、最近「家は建てたい、でも今は時期じゃない気がする」って立ち止まっちゃう方が増えていませんか？
SNSを見ても不安なニュースばかりで、私もなんてお声がけすればいいか……。
SNSを見ても不安なニュースばかりで、私もなんてお声がけすればいいか……。
店長：
そうだね。今は「個人のやる気」だけではどうにもならない外的要因が複雑に絡んでいるからね。
でも、その不安の正体を一つずつ分解していくと、実は「今動くべき理由」も見えてくるんだよ。
でも、その不安の正体を一つずつ分解していくと、実は「今動くべき理由」も見えてくるんだよ。
家づくりは、人生で最も高い買い物。踏ん切りがつかないのは、あなたが慎重で誠実な証拠です。
しかし、「待てば海路の日和あり」が通用しにくい時代に入っているのも事実。
なぜブレーキがかかるのか。その「内的心理」と「外的環境」を整理してみましょう。
しかし、「待てば海路の日和あり」が通用しにくい時代に入っているのも事実。
なぜブレーキがかかるのか。その「内的心理」と「外的環境」を整理してみましょう。
1. 外的要因：私たちの決断を鈍らせる「時代の変化」
無視できない3つの外部環境
- 建築コストの上昇：資材高騰により、「3年前の価格」ではもう建てられない現実
- 金利の動向：長らく続いた超低金利時代が終わりを迎えようとしている不安
- 掛川の土地事情：人気のエリア（中央、上張など）は出た瞬間に埋まる「早い者勝ち」状態
店長：
「もう少し待てば安くなるかも」という期待は、今の経済状況だと少し厳しい。
むしろ、待っている間に上がる建築費が、ローンの利息分を上回ってしまうこともあるんだ。
むしろ、待っている間に上がる建築費が、ローンの利息分を上回ってしまうこともあるんだ。
2. 心理的要因：脳が「変化」を拒んでいる
心にかかる3つのブレーキ
- 現状維持バイアス：「今の賃貸でも死ぬわけじゃない」と脳が変化を怖がっている
- 100点追求の罠：「もっといい土地」「もっといい設備」を求めすぎて、90点の良縁を逃す
- 責任の重圧：35年というローンの数字に、自分の人生が縛られるような恐怖を感じる
明子：
確かに、何千万っていう数字を前にすると、誰だって足がすくみますよね。
「本当に私たちが背負いきれるの？」って。
「本当に私たちが背負いきれるの？」って。
店長：
その恐怖を解くカギは「逆算」だよ。
「35年払いきれるか」を考えるんじゃなく、「あと何年、この子と一緒に広いリビングで笑えるか」を考える。
時間は、お金と違って貯めておくことができないからね。
「35年払いきれるか」を考えるんじゃなく、「あと何年、この子と一緒に広いリビングで笑えるか」を考える。
時間は、お金と違って貯めておくことができないからね。
3. 掛川で「検討迷子」から抜け出すための処方箋
店長：
踏ん切りをつけるために、この3つの「もしも」を想像してみてほしい。
1. もし、あと2年決断を遅らせたら？
（その間の家賃総額と、2歳年を取った自分の健康・ローン審査を想像する）
2. もし、今検討中の土地が明日「成約済み」になったら？
（胸が痛むなら、それはあなたが本当に求めている場所です）
3. もし、今の賃貸のままで子供が個室を欲しがったら？
（その時、急いで建てる家は「理想」を詰め込めるでしょうか？）
（その間の家賃総額と、2歳年を取った自分の健康・ローン審査を想像する）
2. もし、今検討中の土地が明日「成約済み」になったら？
（胸が痛むなら、それはあなたが本当に求めている場所です）
3. もし、今の賃貸のままで子供が個室を欲しがったら？
（その時、急いで建てる家は「理想」を詰め込めるでしょうか？）
4. まとめ：踏ん切りは「勇気」ではなく「情報」でつく
明子：
結局、なんとなく不安なのは「先が見えないから」なんですね。
店長：
そう。だから無理にハンコを押そうとしなくていい。
まずは、今の家計と、これからの物価予測、そして自分たちの「本当の優先順位」を並べてみる。
霧が晴れれば、足元の一歩は自然と動くもんだよ。
まずは、今の家計と、これからの物価予測、そして自分たちの「本当の優先順位」を並べてみる。
霧が晴れれば、足元の一歩は自然と動くもんだよ。
【店長のアドバイス】
・「損得」で考えると動けなくなる。「人生の残り時間」で考えてみる。
・外的要因（金利・物価）はコントロールできない。自分たちがコントロールできる「家計」と「タイミング」に集中する。
・掛川での土地探しは、80点なら「買い」。残りの20点は建物の工夫で100点にできる。
踏ん切りがつかない今の気持ち、ぜひ一度私たちに聞かせてください。一緒に霧を晴らしましょう。
・「損得」で考えると動けなくなる。「人生の残り時間」で考えてみる。
・外的要因（金利・物価）はコントロールできない。自分たちがコントロールできる「家計」と「タイミング」に集中する。
・掛川での土地探しは、80点なら「買い」。残りの20点は建物の工夫で100点にできる。
踏ん切りがつかない今の気持ち、ぜひ一度私たちに聞かせてください。一緒に霧を晴らしましょう。
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