「とりあえず事前審査」の落とし穴──焦らず、戦略的に動こう

「とりあえず事前審査」の落とし穴──焦らず、戦略的に動こう

前回の記事で、事前審査は「本契約ではない」ということや、出しすぎのリスクについて学びました。今回はさらに踏み込んで、「営業マンに言われるまま出してしまう危うさ」について店長が深掘りしていきます。

第1章:「とりあえず審査出しましょう」は、誰のため?

新入社員A 新入社員A
店長、他社でお客様が「とりあえず審査出しておきましょう」と言われて出したって話、最近また聞きました。
店長 店長
よくあるね。それ、営業側の“見込み客”を囲う手段のひとつでもあるんだ。審査を出せば「この人は他に行かないだろう」って思うからね。
新入社員A 新入社員A
でも、お客様の立場からすると「急がなきゃ」って思っちゃいますよね……。
店長 店長
そう、だからこそ「誰のための審査か?」を一度立ち止まって考えてほしい。お客様自身が損をしないためにね。

第2章:審査を出しただけで、他の選択肢が狭まる?

新入社員A 新入社員A
でも、出すだけなら「審査が通るかどうか確認」って意味でいいような気もするんですけど……。
店長 店長
実はね、出したことで“その銀行に通した”という履歴が残る。あとで他の銀行に行っても「もう審査済みですよね」と言われて、本当の比較が難しくなるケースもあるんだ。
新入社員A 新入社員A
えっ……事前審査ってそんなに“縛り”みたいなものがあるんですか?
店長 店長
法的な義務はないけど、実務上では“どこで審査したか”の情報が重くのしかかってくる場面があるのは事実なんだよ。

第3章:明工建設なら「比較」から付き合える

新入社員A 新入社員A
じゃあ、明工建設ではどうやってお客様をサポートしてるんですか?
店長 店長
僕たちは、事前審査の前に「どこが一番合っているか」を比較して、一緒に考えてから動くんだよ。急がせることはしない。
新入社員A 新入社員A
それなら、あとで後悔する確率もグッと減りますね。
店長 店長
うん、住宅ローンも“パートナー選び”。焦らず、一緒に選んでいけばいいんだよ。

まとめ:事前審査こそ、「最初の判断」がカギ

「とりあえず出しておきましょう」は、営業側の都合かもしれません。あなたの家づくりにとって、最良の選択肢を閉ざさないためにも、まずは冷静に比較すること。明工建設では、住宅ローンの“はじめの一歩”から丁寧にお手伝いしています。

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