「とりあえず事前審査」の落とし穴──焦らず、戦略的に動こう
「とりあえず事前審査」の落とし穴──焦らず、戦略的に動こう
前回の記事で、事前審査は「本契約ではない」ということや、出しすぎのリスクについて学びました。今回はさらに踏み込んで、「営業マンに言われるまま出してしまう危うさ」について店長が深掘りしていきます。
第1章：「とりあえず審査出しましょう」は、誰のため？
新入社員A
店長、他社でお客様が「とりあえず審査出しておきましょう」と言われて出したって話、最近また聞きました。
店長
よくあるね。それ、営業側の“見込み客”を囲う手段のひとつでもあるんだ。審査を出せば「この人は他に行かないだろう」って思うからね。
新入社員A
でも、お客様の立場からすると「急がなきゃ」って思っちゃいますよね……。
店長
そう、だからこそ「誰のための審査か？」を一度立ち止まって考えてほしい。お客様自身が損をしないためにね。
第2章：審査を出しただけで、他の選択肢が狭まる？
新入社員A
でも、出すだけなら「審査が通るかどうか確認」って意味でいいような気もするんですけど……。
店長
実はね、出したことで“その銀行に通した”という履歴が残る。あとで他の銀行に行っても「もう審査済みですよね」と言われて、本当の比較が難しくなるケースもあるんだ。
新入社員A
えっ……事前審査ってそんなに“縛り”みたいなものがあるんですか？
店長
法的な義務はないけど、実務上では“どこで審査したか”の情報が重くのしかかってくる場面があるのは事実なんだよ。
第3章：明工建設なら「比較」から付き合える
新入社員A
じゃあ、明工建設ではどうやってお客様をサポートしてるんですか？
店長
僕たちは、事前審査の前に「どこが一番合っているか」を比較して、一緒に考えてから動くんだよ。急がせることはしない。
新入社員A
それなら、あとで後悔する確率もグッと減りますね。
店長
うん、住宅ローンも“パートナー選び”。焦らず、一緒に選んでいけばいいんだよ。
まとめ：事前審査こそ、「最初の判断」がカギ
「とりあえず出しておきましょう」は、営業側の都合かもしれません。あなたの家づくりにとって、最良の選択肢を閉ざさないためにも、まずは冷静に比較すること。明工建設では、住宅ローンの“はじめの一歩”から丁寧にお手伝いしています。
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