土地選びは12月がベスト──年明けに後悔しないための土地探し準備

明子： 店長、最近お客様から「来年から土地探しを始めようと思ってます」ってよく言われます。でも実は12月のほうが動きやすいって聞いたんですけど、本当なんですか？

店長： 本当だよ。むしろ土地探しは12月が一番おすすめと言ってもいい。理由はシンプルで、12月は土地の“競争率が低い”んだ。

土地探しは「動く時期」で結果が大きく変わります。実は12月は、1年で最もライバルが少なく、冷静に土地判断ができる時期。一方、1〜3月は住宅検討者が一気に増え、良い土地から売れていくため、年明けからでは遅いケースが多くなります。

1. なぜ土地選びは12月がベストなのか？

① ライバルが圧倒的に少ないから

12月は住宅会社の動きも検討者の動きも落ち着く時期。年末でバタバタしていて、土地探しまで手が回らない人が多いんです。

その結果、良い土地を“ゆっくり冷静に”検討できるのが12月。実はかなりの穴場です。

② 1月以降は検討者が一気に増える

年明けは「今年こそ家を建てたい！」という人が増えます。展示場も不動産会社も大混雑。当然、良い土地から順番に売れていきます。

明子： なるほど…！じゃあ1月から動くと、もう人気の土地は決まってしまっている可能性があるんですね。

店長： そう。特に“日当たりが良い・形が綺麗・価格が適正”の3条件が揃う土地は、年明けは争奪戦になるよ。

③ 不動産会社も動きがゆっくりで情報が集めやすい

年末は問い合わせが減るため、不動産会社も時間を取りやすく、土地の情報や背景を丁寧に聞けるのもメリットのひとつです。

2. でも土地探しより先にやるべきことがある

① 資金計画がないと土地は買えない

土地探しは気持ちが先に進みがちですが、実は資金計画がないと土地選びはスタートできません。

どれくらいの予算の土地が買えるのか
土地＋建物で総額はいくらになるのか
ローンが通るのかどうか

これがわかっていないと、気に入った土地があっても迷ってしまい、判断できずに他の人に取られてしまうことが多いんです。

② 良い土地ほど「即決」が求められる

人気の土地は、情報が出てからすぐに申し込みが入ります。資金計画が整っていなければ、判断できずにチャンスを逃してしまいます。

明子： つまり、12月のうちに“土地探しの準備”も“資金計画”も終わらせておくと、年明けに良い土地が出たとき素早く動けるってことですね！

店長： その通り。土地探しはスピード勝負。でも、焦る必要はなくて、事前準備が整っていれば慌てなくて済むんだよ。

3. 12月にすべき土地探し準備まとめ

資金計画を作る（総予算・借入可能額を把握）
エリアの優先順位を決める
不動産会社・住宅会社に相談して条件を共有
年明けに動きやすい体制を整える

土地選びは「早く動く人が得をする」のではなく、 “準備して動ける人が良い土地を取る”という仕組みになっています。

まとめ：
・土地探しは12月が最も競争が少なく有利。
・1月以降は検討者が一気に増え、良い土地からなくなる。
・土地選びより先に、資金計画を整えておくことが必須。
・12月に準備を済ませることで、年明けの土地争奪戦で優位に立てる。

12月は、土地を探す“本番”ではなく、勝つための“準備月”。この1ヶ月で、来年の土地探しの結果が大きく変わります。