住宅ローンシリーズ｜店長が語る──50年ローンの裏側

今回は「50年ローン」を巡る話です。長期ローンは選択肢の一つですが、使い方によってはお客様の将来に大きな影響を及ぼします。店長がやさしく、しかし核心を突いて解説します。

第1章｜店長の静かな憂い

店長、最近なんだか気にかかっている様子ですね。何かあったんですか？

あぁ。長くお付き合いしてきたお客様から「他社で建てることにしました」と聞いたんだ。その提案が〈50年ローン〉でね。選択自体は尊重したいのだけど、将来のことを思うと心配が残るんだよ。

お客様の幸せを第一に考える店長らしい視点ですね。何が特に心配なんでしょう？

短期的には月々が楽でも、長期で見ると負担が増えることがある。私たちの仕事は住まいだけでなく、その先の暮らしまで考えることだからね。

そもそも50年ローンって、誰に向いた商品なんでしょうか？

本来は親子リレーのように世代をまたいで使うための設計が多かった。最近は個人向けの選択肢が広がったけれど、金融機関でも慎重に扱われているよ。

月々が下がるのは魅力的ですが、注意点はありますか？

総支払利息は増える可能性が高く、完済が老後に重なると生活の柔軟性が下がる。だから「使いどころ」を慎重に判断する必要があるんだ。

なるほど。使いどころ次第ということですね。

どうして一部のメーカーは長期ローンを進めるのでしょう？

物価や建材費の上昇で従来価格が通りにくくなっている。企業は値下げではなく、顧客の借入条件を拡げることで売上を維持しようとすることがあるんだ。

それって、お客様のためというより会社の都合に見えますね。

受け取られても仕方ない。私たちは将来の負担も含めて提案すべきだし、それができない提案は考え直す必要があるよ。

業界全体の信頼にも関わりますね。

店長、このお客様はどのように判断すればよかったですか？

まず「借りられる額」と「返せる額」は違うことを理解してほしい。銀行の審査は一定基準に基づくが、家族構成や将来の変化までは評価しきれないからね。

具体的にはどんな選択肢が現実的ですか？

店長の現実的アドバイス

「無理をしない」ことが一番のリスク回避なんですね。

そう。家は暮らしの舞台だから、将来の安心を守れる設計が何より大切なんだよ。

チェックポイント（簡易診断）

50年ローンが全て悪いわけではない。ただ、その特徴を理解し、ご家族の将来を最優先に選ぶことが大切だよ。私たちはそのお手伝いを惜しまないよ。

最後に読者へのメッセージをお願いします。

家は暮らしを育む場所です。数字に惑わされず、自分たちの暮らしと将来設計に合った選択をしてください。迷ったら、ぜひ相談して下さいね。